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TECHNIQUES DE VENTE PROGRAMME . 1° Jour . Etablir la relation avec son client • Modalités pratiques et comportementales dans la prise de contact . Découvrir les besoins de son client • L’art du questionnement • Développement de l’écoute active • Techniques de questionnement • SONCAS : motivations d’achat des clients • La prise de notes 2° Jour . Argumenter dans le cadre VENDRE : faire évoluer une situation de désaccord vers une forme d’accord avec béné fice et satisfaction pour les 2 parties. La situation de désaccord vient essentiellement de l’image du commercial qui est mauvaise.

Afin de mener à bien ma mission, j’ai appelé la personne responsable de notre dossier chez Canson et j’ai obtenu les meubles de présentation gratuits et 10% de produits gratuits en plus pour l’exposition en vitrine et la démonstration en ateliers. 3 MODULE : TECHNIQUES DE VENTE ET DE NÉGOCIATION OBJECTIF OPÉRATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit

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    Blog (articles et vidГ©os) destinГ© aux commerciaux, aux entrepreneurs, aux indГ©pendants et aux porteurs de projet qui ont pour objectif de vendre plus et d'augmenter leur chiffre d'affaire, Г  travers la formation et le perfectionnement Г  la technique de vente. I) INTRODUCTION Pour qu\'un commerce de dГ©tail ou une entreprise de service (Distribution et vente, transport, conseil et formation, etc.) rГ©ussisse, il lui faut bien vendre.

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